Les étapes du courtage en art
Un courtier ne détient rien et n'avance rien : il agit sur mandat et ne perçoit une commission que si la vente aboutit. Entre le premier contact et l'encaissement s'intercalent pourtant sept étapes distinctes, chacune avec ses délais, ses livrables et ses points de friction. Cette page décrit ce qui se passe réellement à chaque phase, ce que le client peut légitimement exiger, et où se situent les risques — puis détaille ce qui distingue objectivement un prestataire d'un autre.
Ce que chaque phase consomme réellement
La perception courante concentre tout l'effort sur la recherche d'acquéreur. Dans les faits, la préparation représente une part considérable du temps — et c'est précisément elle qui détermine le prix obtenu.
Vouloir « aller vite » coûte plus cher que d'attendre
Un vendeur pressé demande spontanément à raccourcir la préparation pour entrer plus tôt en recherche d'acquéreur. C'est l'inverse qu'il faudrait faire. Un dossier incomplet présenté à un acquéreur sérieux produit une décote immédiate, parce que l'incertitude sur la provenance ou l'état se traduit toujours par une baisse de l'offre — jamais par une hausse.
L'écart entre un prix obtenu en six mois et un prix obtenu en dix-huit mois est régulièrement supérieur à ce qu'une accélération permet d'économiser en frais de conservation. C'est la donnée centrale des dossiers de succession, où le calendrier fiscal impose sa propre urgence.
Un bon signal, dès le premier entretien : un courtier qui annonce un calendrier réaliste et explique pourquoi la préparation prend du temps est plus fiable que celui qui promet une vente rapide.
Sept étapes, sept points de vigilance
Chaque phase est décrite par ce qui s'y passe, ce qu'elle doit produire comme livrable, et ce que le client doit surveiller. Les livrables sont exigibles : leur absence est en soi une information.
Avant toute discussion de prix, une question préalable doit être tranchée : qui a le droit de vendre ? Un propriétaire unique, une indivision successorale, un démembrement entre usufruitier et nu-propriétaire, une société, une fondation — chaque configuration impose une signature différente et parfois plusieurs.
Le courtier établit également le périmètre : une pièce isolée ou un ensemble, une vente ferme ou une exploration de marché, un calendrier libre ou contraint. C'est aussi le moment où il vérifie que l'œuvre n'a pas déjà été proposée récemment sur le marché, ce qui changerait complètement la stratégie.
Ce que produit l'étape
- Identification des ayants droit et des signataires nécessaires
- Périmètre écrit de la mission envisagée
- Première appréciation de faisabilité et de calendrier
- Vérification de l'historique récent de mise en marché
Ce que le client doit fournir
- Titre de propriété ou justificatif d'acquisition
- Acte de notoriété ou attestation notariale si succession
- Documents connus : factures, certificats, correspondance
- Historique des tentatives de vente antérieures
Point de vigilance
Méfiez-vous d'une estimation donnée dès le premier rendez-vous. Un chiffre annoncé avant expertise et avant vérification de provenance n'est pas une évaluation : c'est un argument commercial destiné à emporter le mandat. Cette pratique porte un nom dans le métier et se retourne systématiquement contre le vendeur, qui découvre ensuite que le prix réel est inférieur.
Vigilance également si le courtier ne demande pas qui doit signer. En indivision, un mandat signé par un seul héritier n'engage pas les autres et expose autant le vendeur que l'acquéreur.
Le mandat de vente est le document par lequel un propriétaire autorise un courtier à céder son œuvre en son nom. Aucun texte n'en impose la forme écrite dans tous les cas, mais son absence rend la répartition des responsabilités très difficile à établir en cas de litige — sur le prix obtenu comme sur un dommage survenu pendant le transport.
Quatre clauses structurent le document et méritent d'être discutées ligne à ligne plutôt que signées telles quelles.
Les quatre clauses structurantes
- Prix minimum — le seuil sous lequel le mandataire ne peut pas engager la vente
- Durée et exclusivité — un mandat exclusif obtient un taux plus bas, en contrepartie d'un engagement
- Rémunération — assiette, taux, et surtout partie qui la supporte
- Frais et risques — qui avance, qui supporte si la vente n'aboutit pas
Clauses à ajouter si absentes
- Interdiction d'acquisition par le mandataire sans accord écrit
- Déclaration de toute rémunération perçue d'un tiers
- Conditions de résiliation anticipée et préavis
- Sort de la documentation produite en fin de mandat
- Obligation de compte rendu périodique
Point de vigilance
Une commission annoncée sans son assiette ni son périmètre ne veut rien dire. « 10 % » ne signifie pas la même chose selon qu'il s'agit du prix net vendeur ou du prix acquéreur, et selon que la mission couvre un simple rapprochement ou un dossier complet incluant recherche de provenance et coordination logistique.
Vérifiez également la clause de durée post-mandat : de nombreux mandats prévoient qu'une vente conclue dans les mois suivant leur expiration, avec un acquéreur présenté par le courtier, ouvre droit à commission. C'est légitime, mais la durée et le périmètre doivent être bornés.
Quatre travaux distincts se cumulent ici, et l'ordre compte. Identifier d'abord : attribution, période, technique, dimensions. Une signature n'est pas une attribution, et une attribution contestée change la valeur d'un ordre de grandeur. Constater ensuite l'état, par un relevé daté et une campagne photographique haute définition — document qui conditionne l'indemnisation en cas de dommage ultérieur.
Situer enfin sur le marché : comparables par artiste et par période, taux d'invendus, écart entre estimation basse et prix marteau. Avec une réserve constante et déterminante : les séries publiques ignorent la moitié du marché qui se règle de gré à gré, et décrivent donc un marché plus liquide et plus haussier que le marché réel.
Livrables exigibles
- Fiche d'identification complète de l'œuvre
- Constat d'état daté avec campagne photographique
- Note de valorisation avec comparables cités
- Fourchette argumentée, pas un chiffre unique
Interventions tierces possibles
- Expert indépendant sur l'attribution
- Comité d'authentification de l'artiste
- Restaurateur pour un constat technique
- Analyse scientifique en laboratoire si nécessaire
Point de vigilance
Une valorisation sans comparables cités n'est pas vérifiable. Demandez sur quelles ventes précises l'estimation s'appuie, à quelles dates, et pourquoi ces pièces sont comparables à la vôtre. Un courtier compétent répond sans difficulté ; l'incapacité à répondre est un signal.
Attention aussi à qui paie l'expertise et à qui elle appartient. Si vous financez une analyse ou un passage en comité, le rapport doit vous rester acquis même si le mandat prend fin — c'est un actif attaché à l'œuvre, pas au courtier.
Deux vérifications parallèles et de nature différente. D'un côté la provenance : reconstitution de la chaîne de propriété, croisement avec les bases d'œuvres disparues — Art Loss Register, base d'INTERPOL sur les œuvres volées — et les répertoires de faux connus. De l'autre la conformité anti-blanchiment : au-delà de 10 000 € par transaction, le courtier doit vérifier l'identité du bénéficiaire effectif et déclarer ses soupçons, sous peine de sanctions pénales.
Ces obligations ne distinguent pas entre galeriste, marchand, maison de ventes et courtier : tous y sont assujettis au même titre. C'est aujourd'hui le régime le plus directement opposable au métier.
Vérifications conduites
- Chaîne de propriété documentée autant que possible
- Croisement avec les registres d'œuvres disparues
- Recherche de publications et d'expositions antérieures
- Identification du bénéficiaire effectif des deux côtés
Zones de risque signalées
- Acquisitions entre 1933 et 1945 non documentées
- Lacunes prolongées dans la chaîne de propriété
- Œuvres issues de zones de conflit ou de fouilles
- Restrictions d'exportation ou classement éventuel
Point de vigilance
Une œuvre absente des bases n'est pas une œuvre saine. Ces registres ne recensent que ce qui a été déclaré ; les spoliations non documentées y échappent par construction. L'absence de résultat vaut diligence documentée, pas garantie — et la nuance doit figurer dans le rapport remis.
Un courtier qui présente une recherche de provenance comme un quitus définitif, ou qui saute cette étape « parce que l'œuvre vient d'une famille connue », vous expose : découvrir le problème après la vente ouvre une action en garantie contre vous, en tant que vendeur.
Le dossier est ce que l'acquéreur achète autant que l'œuvre elle-même. Constat d'état daté, campagne photographique, factures successives, correspondance d'atelier, rapport de provenance, certificat de comité : cet ensemble conditionne l'assurabilité, l'éligibilité au nantissement et, en pratique, le prix atteignable.
Parallèlement se règlent les conditions matérielles : où l'œuvre est conservée pendant la commercialisation, comment elle est assurée, dans quelles conditions elle peut être présentée à un acquéreur. Ces choix ne sont pas de l'intendance : un stockage non certifié peut fermer l'accès au financement de l'acquéreur, donc réduire le nombre d'acheteurs possibles.
Composants du dossier
- Fiche technique et campagne photographique professionnelle
- Rapport de provenance avec lacunes signalées
- Constat d'état et rapports d'expertise
- Historique d'exposition et de publication
- Attestations et certificats disponibles
Décisions logistiques
- Lieu de conservation pendant la commercialisation
- Couverture d'assurance et valeur déclarée
- Modalités de présentation aux acquéreurs
- Régime douanier si mouvement international envisagé
Point de vigilance
Vérifiez la couverture d'assurance pendant toute la période, y compris les déplacements. Une couverture dite clou à clou assure l'œuvre du décrochage au raccrochage, emballage, transport et séjour en réserve compris. Demandez qui souscrit, sur quelle valeur déclarée, avec quelle franchise, et ce qui se passe pendant une présentation à un acquéreur.
Sur le stockage, la question du conflit d'intérêts se pose directement : « percevez-vous une rémunération de l'opérateur que vous me recommandez ? » Une réponse claire vaut mieux qu'un devis flatteur. Les mécanismes sont détaillés dans notre analyse du stockage et de la logistique.
C'est la phase la plus variable, parce qu'elle dépend entièrement de la profondeur du marché de la signature concernée. Près de la moitié des transactions en valeur se règlent hors de toute publicité, en vente privée : le courtier opère donc dans un espace confidentiel, en approchant des acquéreurs identifiés plutôt qu'en diffusant largement.
Cette confidentialité n'est pas qu'une affaire de discrétion. Une œuvre majeure présentée aux enchères et restée invendue subit ce que le marché appelle une brûlure : la trace de cet échec demeure dans les bases de résultats et pèse durablement sur la cote. Une approche privée ratée ne laisse, elle, aucune trace.
Ce qui se passe
- Ciblage des acquéreurs pertinents, un par un
- Présentation confidentielle du dossier
- Organisation des inspections physiques
- Recueil et qualification des offres
- Négociation du prix et des conditions de paiement
Ce que le client doit recevoir
- Compte rendu périodique des approches réalisées
- Retours qualitatifs, y compris les refus et leurs motifs
- Transmission de toute offre reçue, même basse
- Analyse des conditions de paiement proposées
Point de vigilance
Le silence prolongé est le signal d'alerte principal de cette phase. Un courtier actif rend compte même quand il n'y a pas de bonne nouvelle : combien d'acquéreurs approchés, quels retours, quels obstacles identifiés. L'absence de compte rendu ne signifie pas qu'il travaille discrètement — elle signifie généralement qu'il ne travaille pas.
Deuxième vigilance : toute offre reçue doit vous être transmise, même inférieure au prix minimum. Un mandataire qui filtre les offres qu'il juge insuffisantes prend une décision qui vous appartient. Si vous avez fixé un prix minimum, c'est vous qui décidez d'y déroger, pas lui.
L'accord trouvé, restent la sécurisation du paiement, le transfert matériel et la clôture documentaire. C'est la phase où les incidents coûtent le plus cher, parce que l'œuvre bouge et que l'argent circule.
Un point de mécanique mérite d'être connu : une œuvre immobilisée en port franc peut changer de propriétaire sans jamais être déplacée. Le transfert se règle documentairement, et le risque logistique de la transaction tombe à zéro. C'est l'une des raisons, rarement citée, du recours à ces infrastructures.
Opérations de clôture
- Contrat de vente et conditions suspensives éventuelles
- Sécurisation du paiement, séquestre si nécessaire
- Contrôle contradictoire à la remise
- Transfert de garde et fin de la couverture d'assurance
- Remise du dossier documentaire complet à l'acquéreur
Ce qui reste après
- Facture de commission détaillée
- Copie complète du dossier conservée par le vendeur
- Justificatifs pour la déclaration fiscale de la cession
- Traçabilité des vérifications LCB-FT effectuées
Point de vigilance
La couverture d'assurance cesse au transfert de garde, pas avant. Assurez-vous que le contrôle contradictoire à l'arrivée est bien réalisé et documenté : c'est le moment précis où la responsabilité bascule, et un dommage constaté après coup devient très difficile à imputer.
Conservez une copie intégrale du dossier. Vous en aurez besoin pour justifier la valeur de cession auprès de l'administration fiscale, et éventuellement pour vous défendre si l'acquéreur conteste ultérieurement l'attribution ou l'état. Un courtier qui remet l'original à l'acquéreur sans vous en laisser copie vous prive de votre propre preuve.
Ce qui distingue objectivement un prestataire
Tous les courtiers présentent la même promesse : un réseau, une expertise, de la discrétion. Ces éléments ne se vérifient pas à distance. En revanche, plusieurs critères objectifs se contrôlent avant de signer — et leur combinaison sépare nettement les pratiques.
Un intermédiaire peut percevoir une commission d'un tiers qu'il recommande : transporteur, opérateur de stockage, prêteur, restaurateur. Ce n'est pas illégitime en soi — mais cela cesse d'être un conseil neutre. La question se pose directement, et une réponse claire vaut mieux qu'une estimation flatteuse. L'engagement écrit de déclarer toute rémunération tierce est le meilleur signal de cette catégorie.
Rien n'interdit à un courtier d'exercer aussi comme marchand, achetant pour son propre compte. La double activité est fréquente et apporte une vraie connaissance du marché. Elle crée cependant un conflit structurel : l'intermédiaire peut avoir intérêt à ce qu'une pièce se vende à prix modéré, voire à se porter acquéreur. À encadrer par une clause interdisant l'acquisition par le mandataire — directement ou par personne interposée — sans accord écrit préalable.
C'est le critère le plus prédictif et le plus facile à contrôler : demandez un exemple anonymisé de dossier déjà constitué. Un rapport de provenance qui signale explicitement ses lacunes, une valorisation qui cite ses comparables, un constat d'état daté et photographique — la présence de ces éléments distingue un professionnel d'un apporteur d'affaires.
Au-delà de 10 000 €, les obligations anti-blanchiment s'imposent et leur manquement est pénalement sanctionné, indépendamment de la bonne foi. Un courtier qui ne mentionne jamais ce sujet, ou qui propose de « simplifier », vous expose autant qu'il s'expose. Demandez comment il conduit l'identification du bénéficiaire effectif : la réponse révèle immédiatement le niveau de professionnalisation.
Un fichier d'inventaire réunit la nature et la valeur des pièces, l'identité du détenteur et le lieu de conservation. Séparées, ces informations sont banales ; réunies, elles constituent une cartographie exploitable. Une fuite ne produit pas un préjudice abstrait, elle produit un plan. Le référentiel ISO/IEC 27001 encadre ces pratiques — cloisonnement des accès, chiffrement, journalisation. Peu de structures du marché de l'art l'appliquent ; celles qui le font le disent, et c'est vérifiable.
L'analyse assistée par ordinateur — comparaison de touche, de craquelures, de signature — produit un faisceau d'indices exploitable. Le point distinctif n'est pas d'utiliser ces outils, c'est de savoir en énoncer les limites : un résultat probabiliste n'est pas un certificat. Un prestataire qui présente un score d'authenticité comme une preuve est plus risqué que celui qui n'utilise aucun outil. Le cadre de gouvernance associé est traité dans notre dossier IA et conformité du courtier.
Norme volontaire de management des systèmes d'IA : documentation des usages, traçabilité, supervision humaine. Aucune force obligatoire, et une certification n'est ni requise ni fréquente dans ce secteur. Mais un prestataire capable d'expliquer quels outils il utilise, pour quoi, et qui valide les résultats, apporte une réponse concrète à la question « d'où vient ce chiffre » — celle que poseront un assureur ou un prêteur.
Confier la mission à deux intermédiaires qui se partagent la commission, chacun apportant son réseau ou sa spécialité géographique. Utile sur des pièces difficiles ou des segments internationaux. Suppose une répartition écrite des rôles : sans cela, deux courtiers approchent le même acquéreur à quelques jours d'intervalle, ce qui signale au marché une dispersion contrainte et fait baisser les offres. Un courtier qui accepte le co-mandatement et propose spontanément d'en cadrer les modalités inspire davantage confiance qu'un refus catégorique.
Le courtier engage sa responsabilité sur ce qu'il atteste : provenance, état, conformité de la transaction. Une erreur peut se chiffrer très lourdement. L'attestation d'assurance se demande et se lit — montant de garantie, périmètre, exclusions. Son absence sur une opération significative est un motif suffisant pour ne pas signer.
Un réseau est spécifique : celui qui vend de l'art moderne européen n'a pas les acquéreurs du design du XXe siècle ni de l'art contemporain asiatique. Demandez quelles transactions comparables ont été conduites, sur quel segment, dans quelle fourchette de valeur. Un généraliste absolu est presque toujours un intermédiaire de second rang sur votre pièce particulière.
Neuf questions à poser au premier rendez-vous
Formulées pour appeler une réponse vérifiable plutôt qu'une déclaration d'intention. La qualité des réponses est plus informative que leur contenu : un professionnel solide répond sans gêne, y compris quand la réponse est défavorable.
Rémunération tierce
« Percevez-vous une rémunération d'un prestataire que vous me recommanderiez ? » Attendez un oui ou un non explicite, et l'engagement de le formaliser dans le mandat.
Double activité
« Achetez-vous aussi des œuvres pour votre propre compte ? » Si oui, exigez la clause interdisant l'acquisition par le mandataire sans accord écrit.
Comparables
« Sur quelles ventes précises reposera votre estimation ? » L'incapacité à citer des références datées et argumentées est un signal fort.
Transactions comparables
« Quelles pièces de ce type avez-vous vendues, dans quelle fourchette ? » Le réseau est spécifique à un segment : vérifiez qu'il correspond au vôtre.
Compte rendu
« À quelle fréquence rendrez-vous compte, et sous quelle forme ? » Faites inscrire la périodicité dans le mandat plutôt que de compter sur la bonne volonté.
Frais en cas d'échec
« Si la vente n'aboutit pas, que reste-t-il à ma charge ? » Transport, assurance, expertises : la réponse doit être chiffrée et écrite.
Conformité LCB-FT
« Comment procédez-vous à l'identification du bénéficiaire effectif ? » Une réponse floue révèle une pratique non professionnalisée.
Sécurité des données
« Où sont conservés mon inventaire et mes documents, et qui y accède ? » Attendez une réponse précise sur l'hébergement et le cloisonnement.
Assurance
« Pouvez-vous me transmettre votre attestation de RC professionnelle ? » Un refus ou un délai inexpliqué est rédhibitoire sur une opération significative.
Cinq comportements qui doivent faire renoncer
Une estimation chiffrée dès le premier rendez-vous, avant expertise et avant vérification de provenance. Le chiffre sert à emporter le mandat, pas à décrire le marché.
Une pression sur la signature immédiate ou l'invocation d'un acquéreur qui « ne peut pas attendre ». Le marché de l'art n'a presque jamais cette urgence.
Un refus de formaliser par écrit ce qui a été dit oralement, quel que soit le motif invoqué. Ce qui n'est pas dans le mandat n'existe pas.
Une proposition de contourner ou d'alléger les vérifications anti-blanchiment ou de provenance. C'est vous qui restez exposé après la vente.
L'absence de toute mention des limites. Un professionnel qui ne signale jamais un risque, une lacune ou une incertitude ne les a pas cherchés.
Ce qui relève du courtier, et ce qui n'en relève pas
Une part des différends vient d'attentes mal calibrées. Le courtier occupe une position précise dans la chaîne, entourée d'autres intervenants dont les rôles ne se confondent pas avec le sien.
Ce qu'il fait et engage
Il rapproche, documente et sécurise une transaction dont il n'est jamais propriétaire. Il engage sa responsabilité professionnelle sur ce qu'il atteste.
- Cadrage, mandat, stratégie de commercialisation
- Coordination des expertises et de la logistique
- Recherche d'acquéreur et négociation
- Conformité de la transaction et LCB-FT
- Constitution et remise du dossier documentaire
Ce qui relève d'autres intervenants
Un courtier compétent connaît ces sujets et anticipe leurs effets. Cela ne l'autorise pas à s'y substituer.
- Certificat d'authenticité — comité de l'artiste
- Conseil fiscal et arbitrages d'imposition
- Règlement d'une succession — notaire
- Arbitrage d'un litige entre indivisaires
- Restauration et interventions matérielles
Ce que vous achetez réellement à un intermédiaire
Une machine peut aujourd'hui produire une estimation, un rapport de comparaison, un croisement de registres. Elle ne peut pas en répondre devant un assureur, un juge ou un comité d'authentification.
C'est précisément ce que rémunère une commission de courtage : non pas l'accès à une information devenue largement disponible, mais l'absorption d'un risque juridique et la signature de quelqu'un qui engage sa responsabilité. Un courtier qui ne prend aucun risque documentaire — qui n'atteste rien, ne signale rien, ne signe rien — vend un service que vous pourriez produire seul.
C'est la grille de lecture qui rend les critères précédents cohérents entre eux : ils mesurent tous, indirectement, la capacité et la volonté du prestataire à répondre de son travail.
Le déroulé d'une transaction
Combien de temps dure une transaction en courtage d'art ?
Généralement six à dix-huit mois, du premier contact à l'encaissement. Le cadrage et le mandat occupent le premier mois, l'expertise trois à huit semaines, la due diligence deux à huit semaines, la constitution du dossier deux à six semaines, la recherche d'acquéreur un à neuf mois selon la liquidité du segment, la finalisation six à douze semaines. Les délais courts obtiennent presque toujours des prix inférieurs : la décote d'urgence dépasse souvent ce qu'on cherche à économiser ailleurs.
Quelles sont les étapes d'une vente par courtier ?
Sept : cadrage et vérification des droits du vendeur, signature du mandat, expertise et valorisation, due diligence sur la provenance et conformité anti-blanchiment, constitution du dossier et logistique, recherche d'acquéreur et négociation, finalisation avec transfert et paiement. Chaque étape produit un livrable identifiable — fiche d'identification, constat d'état, note de valorisation, rapport de provenance, comptes rendus — que le client peut exiger.
À quel moment le courtier est-il payé ?
La commission est due au résultat, lorsque la vente aboutit effectivement. C'est la différence structurante avec un prestataire facturant à la mission. Certains frais peuvent en revanche être avancés ou refacturés en cours de dossier — transport, emballage, assurance, expertises techniques. La répartition de ces frais en cas d'échec doit figurer explicitement dans le mandat, faute de quoi la discussion intervient au pire moment.
Comment choisir un courtier en art ?
Au-delà du réseau, plusieurs éléments se vérifient : transparence sur les rémunérations perçues de tiers, existence d'une activité de marchand en parallèle, qualité de la documentation produite (demandez un exemple anonymisé), maîtrise des obligations anti-blanchiment, sécurité appliquée aux inventaires, usage documenté des outils d'analyse, ouverture au co-mandatement, attestation d'assurance professionnelle et spécialisation réelle sur votre segment.
Un courtier peut-il être aussi marchand d'art ?
Rien ne l'interdit, et c'est fréquent. Mais cela crée un conflit d'intérêts structurel : un intermédiaire qui achète pour son propre compte peut avoir intérêt à ce qu'une œuvre se vende à prix modéré, ou à se porter acquéreur. Ce n'est pas illégitime en soi, à condition d'être déclaré et encadré — notamment par une clause interdisant l'acquisition par le mandataire, directement ou par personne interposée, sans accord écrit préalable.
Qu'est-ce que le co-mandatement ?
Confier une même mission à deux intermédiaires qui se partagent la commission, chacun apportant son réseau ou sa spécialité. Il élargit la couverture sur des pièces difficiles ou des segments internationaux. Il suppose une répartition écrite des rôles et de la rémunération : sans cela, deux courtiers approchent le même acquéreur à quelques jours d'intervalle, ce qui signale une dispersion contrainte et fait baisser les offres.
Que se passe-t-il si la vente n'aboutit pas ?
Aucune commission n'est due, la rémunération étant conditionnée au résultat. Restent les frais éventuellement engagés — transport, emballage, assurance, constat d'état, expertises. Le mandat doit préciser qui les supporte. Une œuvre présentée sans succès conserve par ailleurs une trace de marché : un invendu public demeure dans les bases de résultats et pèse durablement sur la cote, ce qui n'est pas le cas d'une approche privée restée confidentielle.
Le courtier doit-il me transmettre toutes les offres reçues ?
Oui, y compris celles inférieures au prix minimum fixé. Un mandataire qui filtre les offres qu'il juge insuffisantes prend une décision qui appartient au mandant : si vous avez fixé un prix plancher, c'est vous qui décidez d'y déroger ou non. Faites inscrire cette obligation de transmission dans le mandat, avec la périodicité des comptes rendus.
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